Jeszcze kilka lat temu e-commerce kojarzył się głównie ze sprzedażą detaliczną – sklepami internetowymi i zakupami online dla konsumentów. Dziś jednak to handel między firmami, czyli e-commerce B2B (business-to-business), przechodzi prawdziwą rewolucję. Coraz więcej przedsiębiorstw – od producentów po dystrybutorów i hurtownie – przenosi swoją sprzedaż do internetu.

To nie tylko trend, ale konieczność. Cyfryzacja handlu hurtowego pozwala zwiększyć zasięg, zoptymalizować procesy, a przede wszystkim – sprostać oczekiwaniom klientów biznesowych, którzy coraz częściej chcą kupować tak samo wygodnie, jak w klasycznym sklepie online.

Czym właściwie jest e-commerce B2B?

E-commerce B2B to sprzedaż online między firmami, a więc model, w którym kontrahentem nie jest konsument, lecz inny przedsiębiorca. Może to być zarówno sprzedaż gotowych produktów (np. mebli, akcesoriów kuchennych czy odzieży), jak i surowców, komponentów, części lub usług.

W praktyce platformy B2B to rozbudowane systemy sprzedażowe, które pozwalają firmom automatyzować zamówienia, tworzyć spersonalizowane oferty dla konkretnych klientów i integrować się z systemami ERP czy CRM. Dzięki temu można zarządzać tysiącami produktów i kontraktów bez chaosu i błędów, a klienci zyskują dostęp do oferty 24/7.

Cyfryzacja handlu hurtowego – krok, którego nie można odkładać

Z raportów wynika, że rynek e-commerce B2B w Polsce przekroczył już wartość 715 mld zł, a jego wzrost w ciągu dekady był ponad trzykrotny. W całej Europie sektor ten wart będzie do 2025 roku ponad 1,8 biliona dolarów.

Co stoi za tym boomem? Zmiana sposobu myślenia. Firmy coraz częściej oczekują prostych, cyfrowych rozwiązań: szybkich zamówień, dostępu do historii zakupów, łatwego porównania ofert i natychmiastowej informacji o dostępności towaru.

Dzięki e-commerce B2B handel hurtowy staje się bardziej elastyczny, skalowalny i odporny na zawirowania rynkowe.

Dlaczego warto inwestować w e-commerce B2B?

Cyfryzacja procesów sprzedaży między firmami przynosi wymierne korzyści – zarówno dla producentów, jak i dystrybutorów:

• Automatyzacja – mniej ręcznej pracy i błędów, więcej efektywności.
• Dostępność 24/7 – klienci mogą składać zamówienia o dowolnej porze.
• Personalizacja ofert – indywidualne warunki handlowe i rabaty dla każdego kontrahenta.
• Redukcja kosztów – mniej wydatków na obsługę zamówień, papierowe katalogi i biura sprzedaży.
• Analityka i kontrola – dane o sprzedaży, prognozy, raporty – wszystko w jednym miejscu.

Wyzwania? Tak, ale z pomocą ekspertów łatwiejsze do pokonania

Wejście w e-commerce B2B to duży krok – wymaga wiedzy, planowania i odpowiedniego doboru narzędzi. Wiele firm wciąż zastanawia się, jak dobrać system, jak zintegrować go z ERP, jak przeszkolić zespół czy jak uniknąć błędów przy wdrożeniu.

Dlatego tak ważne są wydarzenia branżowe, podczas których można zdobyć praktyczną wiedzę i porozmawiać z ekspertami. Jednym z nich jest Konferencja E-commerce B2B, która odbędzie się w Warszawie już 20 listopada 2025.

Konferencja E-commerce B2B – wiedza, inspiracja, networking

To wydarzenie, które w jednym miejscu gromadzi ekspertów, dostawców technologii, doradców i przedsiębiorców z różnych branż. Uczestnicy poznają najlepsze praktyki wdrażania platform B2B, dowiedzą się, jak automatyzować procesy sprzedażowe i jak dopasować rozwiązania do swojego modelu biznesowego.

To także doskonała okazja do networkingu – wymiany doświadczeń z firmami, które już odniosły sukces w sprzedaży online między przedsiębiorstwami.

Podczas konferencji, na stoiskach Partnerów wydarzenia będzie można również skonsultować swój przypadek biznesowy z ekspertami, aby dobrać rozwiązania idealnie dopasowane do potrzeb firmy.

E-commerce B2B to kierunek, którego nie da się zatrzymać

Firmy, które nie rozpoczną cyfrowej transformacji handlu, ryzykują utratę konkurencyjności. E-commerce B2B to nie chwilowa moda – to naturalny etap rozwoju rynku.
Właśnie teraz jest najlepszy moment, aby zrobić pierwszy krok, zdobyć wiedzę i rozpocząć proces digitalizacji swojej sprzedaży.

Dlatego jeśli Twoja firma sprzedaje business-to-business, Konferencja E-commerce B2B to wydarzenie dla Ciebie.

Dla przedsiębiorstw produkcyjnych i handlowych udział w wydarzeniu jest bezpłatny. Wymagana jest jednak wcześniejsza rejestracja na stronie www.ecommerceb2b.pl i uzyskanie akceptacji Organizatora.

Sprawdź program i zarejestruj się już dzisiaj.